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El código de la persuasión
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Desde el principio de los tiempos, los humanos han tratado de controlarse unos a otros. Académicos e investigadores han desarrollado innumerables teorías de persuasión, pero todavía se desperdician miles de millones de dólares en anuncios o campañas que no consiguen llamar la atención o motivar a la gente a la acción.
Basándose en casi dos décadas de investigación sobre el efecto de...
Desde el principio de los tiempos, los humanos han tratado de controlarse unos a otros. Académicos e investigadores han desarrollado innumerables teorías de persuasión, pero todavía se desperdician miles de millones de dólares en anuncios o campañas que no consiguen llamar la atención o motivar a la gente a la acción.
Basándose en casi dos décadas de investigación sobre el efecto de la publicidad y los mensajes de ventas en el cerebro humano aplicadas con éxito a más de 200.000 ejecutivos en todo el mundo, Christophe Morin y Patrick Renvoise ofrecen el primer modelo integral de persuasión basado en las últimas investigaciones en neurociencia, psicología de los medios y economía del comportamiento.
Expuesto en términos sencillos y al alcance de cualquier lector, este libro analiza la forma en la que los mensajes persuasivos afectan a las funciones cerebrales críticas, tales como como la atención, las emociones, el esfuerzo cognitivo y la toma de decisiones. Y lo que es más importante, te guía a través de un sencillo proceso paso a paso llamado NeuroMap™ que proporciona la forma más eficaz de elaborar mensajes que pueden persuadir a cualquier persona, en cualquier lugar y en cualquier momento.
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Ficha técnica
- Tematica
- Empresa- Marketing y ventas
- Fecha publicación
- 29/09/2020
- Autor
- Christophe Morin y Patrick Renvoise
- Editorial
- Alienta Editorial
- Colección
- Alienta
- Serie
- -
- Presentación
- Rústica con solapas
- Formato
- 13.5 x 21.3 cm
- Paginas
- 576
- Frecuencia
- -
- Tiempo Lectura
- 11 hr
- Cantos tintados
- -
- Sentido lectura
- -
- Traductor
- Mercedes Vaquero Granados
- ISBN
- 978-84-1344-040-8
Referencias específicas
- ean13
- 9788413440408
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